為什么參展？什么時(shí)候參展？參加什么樣的展會(huì)？
像品牌經(jīng)營(yíng)的其他重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一樣，企業(yè)在考慮展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，建議從企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的全局上和品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略高度上來(lái)掂量，采用SWOT來(lái)進(jìn)行可行性分析。
1．企業(yè)和品牌現(xiàn)狀如何，包括品牌知名度（美譽(yù)度和忠誠(chéng)度），包括渠道建設(shè)和市場(chǎng)布局，包括產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，包括營(yíng)運(yùn)流程和支援系統(tǒng)，包括營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)等。
新興企業(yè)和品牌對(duì)于參展最好持慎重態(tài)度。雖然展會(huì)可以為品牌搭建一個(gè)很好的展示平臺(tái)和招商平臺(tái)，但同樣展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品力、形象力和運(yùn)營(yíng)力提出相對(duì)高的要求。作為一個(gè)新興企業(yè)和品牌，如果各種基礎(chǔ)工作做得不到位，可能會(huì)適得其反，反而損害企業(yè)和品牌聲譽(yù)。
展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)從某角度上說(shuō)是品牌綜合實(shí)力的“厚積薄發(fā)”，品牌借助展會(huì)這個(gè)平臺(tái)更集中地展示品牌的精華和個(gè)性，從而建立或增強(qiáng)客戶或市場(chǎng)對(duì)品牌的信心。
品牌經(jīng)營(yíng)沒(méi)有“一俊遮百丑”，只有“一粒老鼠屎，毀壞一鍋湯”。展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)從某角度上說(shuō)是擺“擂臺(tái)”，眾多品牌集于一堂，比亮點(diǎn)，比個(gè)性，比實(shí)力。
當(dāng)然，品牌的某個(gè)缺陷也會(huì)曝于大庭廣眾之下（包括專(zhuān)業(yè)觀眾、包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、包括媒體等）。
2．也許你參展的目的是想很快提高產(chǎn)品或品牌知名度，也許你參展的目的是為了打破品牌招商困局等，不同的品牌有不同的參展目的，但是，要考慮好以下問(wèn)題。
你的產(chǎn)品是否有一定的競(jìng)爭(zhēng)力？
品牌包裝、品牌形象工作做得如何？
是否有至少兩家直營(yíng)店鋪，這些直營(yíng)終端已否具備品牌形象、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和店務(wù)運(yùn)營(yíng)的樣板效果？
渠道建設(shè)和布局是否已經(jīng)規(guī)劃清楚，現(xiàn)有渠道或終端是否運(yùn)營(yíng)良好？
你的運(yùn)營(yíng)流程和物流鏈?zhǔn)欠裢〞常?/p>
你的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是否專(zhuān)業(yè)？
除非企業(yè)有很好的先天性品牌經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)或經(jīng)營(yíng)資源的，如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)、商品規(guī)劃能力和供應(yīng)鏈、品牌規(guī)劃和品牌包裝、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、終端運(yùn)營(yíng)能力、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力等，一般而言，新興品牌或企業(yè)最好在積累一定的品牌運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)后再擇機(jī)參展進(jìn)行展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，才更可能起到事半功倍的作用。
展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)貌似一場(chǎng)孤立的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但它其實(shí)與企業(yè)的整個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)體系和支持系統(tǒng)密不可分。
對(duì)很多企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)采用的特許經(jīng)營(yíng)模式而言，至少有兩家以上多于一年成功經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的直營(yíng)終端，才可以特許經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行招商。這已是國(guó)務(wù)院《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》明文規(guī)定的。
3．各地的展會(huì)是有區(qū)別的，北京CHIC做為全國(guó)服裝行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)特別是各地商場(chǎng)有著很好的影響力，當(dāng)然對(duì)各地經(jīng)銷(xiāo)商也一樣有影響力；歷史長(zhǎng)的，如大連服裝節(jié)，它就如同大連的城市節(jié)日，特別是前些年其風(fēng)頭甚至高于CHIC，對(duì)北方市場(chǎng)特別是東北市場(chǎng)有很高的旗幟作用；近年新秀當(dāng)屬深圳服裝展，對(duì)華南市場(chǎng)和女裝市場(chǎng)的影響力很大；男裝展當(dāng)推寧波服裝博覽會(huì)；還有不同服裝專(zhuān)業(yè)類(lèi)別的展會(huì)如休閑展、運(yùn)動(dòng)展、針棉織展等及各地區(qū)域性的展會(huì)也各具特點(diǎn)。不同專(zhuān)業(yè)服裝類(lèi)別、不同品牌定位、不同參展目的甚至處于不同階段和實(shí)力不同的企業(yè)或品牌，選擇展會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)要不一樣。
