現在兒童逐漸成為消費的主流，開兒童服裝店的人士也越來越多，怎樣才能讓自己的童裝店一年四季都處于市場先鋒呢？一份好的促銷計劃做支撐是非常重要的。
一、促銷海報
同樣的產品、同樣的價格，不同的海報就能使店鋪人氣瞬間巨變。營銷界最愛做的事就是細分市場，把產品和消費者都分成高、中、低幾個檔次。筆者不是說市場不該細分，而是細分要有依據，通常的做法是產品按價格高低劃分，消費者按貧富劃分，簡單地認為消費者會對號入座。其實不然，既是促銷，離開了給消費者的優惠就不是促銷，哪怕“高端”消費者最終根本不在乎你的優惠，你沒有一個說法是行不通的。也就是說，消費者是外行的，你不給優惠可以，不給個說法就是不行，這就給促銷海報的策劃帶來難題。如“衣時代網”的促銷活動，總得拿出一款特別低價的服裝，這款服裝企業是絕對虧本的，但它成為促銷口號的真實依據，如“品牌服裝9元起”，企業就得把上百元的服裝以贈送的方式促銷只賣9元。這樣，海報就有了吸引人眼球的精華。
二、店外裝修布置
店外的布置該如何去做呢?事實上，店招的有用與否不在于用什么樣的高檔材料制作，而在于設計上的創意能否實現特征明顯，讓人過目不忘。同時，店招是否能夠讓人一眼望去后就產生進店一看的念頭，也無疑是衡量其是否有效的依據。如何利用店外做廣告又是商家不得不考慮的問題，許多的店鋪門外除了店招別無它物，這樣的設計被說成是所謂的“大氣”、“沒有雜七雜八的東西”，因而被許多商家所效仿。當然，這樣的“大氣”也沒有吸引客人進店的功能了。
三、店外路演
愛熱鬧幾乎是中國人的通病，在城市管理允許的前提下，路演無疑是店鋪促銷的又一個店外功夫。路演的作用能在于吸引人注意，制造銷售氛圍激發消費者購買。每逢節日就找各社區的業余腰鼓隊，在店鋪門前敲敲打打，路人紛紛駐足進店人數就快速遞增。次外，一些用錄音廣播的做法，也是吸引路人的不錯選擇，當然，廣播的內容是以客觀真實為前提的。還有一個問題，筆者曾經看到一個很“厲害”的路演宣傳隊，不說表演功底的好賴，就說說路演隊與觀眾的互動能夠帶來和加深品牌印象這一點，我覺得路演不單單是聚攏人氣，與觀眾很好的互動來加深對品牌印象是個很不錯的創新。
四、宣傳
除個別行業的特殊性外，對于一般的店鋪來說，開業做宣傳是很少被店家所考慮的問題，如童裝營銷市場分析。店鋪開業和節日促銷宣傳都對銷售帶來了很大的幫助，開業宣傳能使店鋪快速步入正常經營的軌道，而節日促銷的宣傳則能明顯增加產品銷量。這些宣傳可根據店鋪所在的不同區域，以不同的方式進行，總部早期就在節日期間利用當地報紙進行廣告宣傳，消費者已熟知并相信這個品牌，后來在該區域新加盟的店鋪開業就可以不投放報指廣告，只要掛出店招就能獲得消費者的認同，開業廣告只要做宣傳單或宣傳卡片發放就可以達到促進銷售的目的。
