十年前，我國嬰童服裝產業規模不足1000億元，2011年已達1萬億元。“十二五”期間，嬰童服裝市場規模每年將保持30%的增長。這項數據表明，嬰童服裝這塊“蛋糕”注定要越做越大，要想在這塊“蛋糕”上劃一刀，就必須在品牌建設、產品研發以及渠道建設上尋求突破。
執念
“藤之木工房T•MOO”和“皮偌喬PO&JO”是廣州執誠服飾旗下的兩個知名嬰童服飾及用品品牌。“藤之木工房T•MOO”自2007年創立以來一直專注于嬰童內衣產品的研發與銷售，這與目前國內嬰童服裝企業紛紛跨界經營童車、書包等產品的市場策略大相徑庭。2010年，廣州執誠服飾總經理周向輝接受媒體采訪時表示，“藤之木工房T•MOO”會繼續專注于緊貼嬰幼兒肌膚的產品，并且今后會側重于面料的研發，優化改良工藝細節。“就嬰幼兒內衣來說，我們還有很多事情需要加深研究，暫不會開發其他種類的產品。”
周向輝先生的這種堅持直到今日依舊不變，“我始終認為，嬰童內衣市場還有巨大的潛力。目前做嬰童內衣的企業很多，但把它作為品牌根本的企業卻很少。很多企業是從內衣起家的，很快就橫向發展，產品簡直包羅萬有。在我看來，這樣反而會不夠專注，分散了品牌的資源。我希望專注于嬰童內衣的發展，消費者能慢慢認可并感動于我們品牌的努力。”如果消費者想起嬰童內衣就想到“藤之木工房T•MOO”，那么品牌建設無疑就成功了。努力多年，“藤之木工房T•MOO”取得了優異成績，無論是傳統零售渠道，還是電商平臺，都積累了眾多忠實消費者，重復購買率十分高。
“嬰童產品很多，但我只取其中一塊并致力于把這一塊做得精細深入。同時，在可控的環境下，我們對開發的任何產品負責，包括面料、設計等整個品質的管控。”周向輝說，面料是嬰童內衣版塊競爭的核心，每年企業對面料研發投入的資金基本達到200萬元。
“因為新生嬰兒皮膚的免疫力很弱，所以‘藤之木工房’除了強調抗菌概念外，還堅持研發有特色的材質面料。”周向輝先生介紹，公司會根據溫度和濕度來選用服裝面料。比如北方氣候干燥，公司最新研發出了一種叫牛奶蛋白纖維的面料，即從牛奶中提煉牛奶蛋白纖維絲，跟一種木漿纖維進行混紡。由于牛奶蛋白纖維是一種非常溫和的面料，其原始成分是氨基酸，所以特別適合皮膚敏感的嬰幼兒，并且能為孩子肌膚補充一定的營養和水分。據了解，雖然嬰童內衣還是以純棉面料為主，但廣州執誠服飾在每一季都會追加新的面料概念來滿足消費者的需求。可以說，在過去5年里，廣州執誠服飾在產品創新方面下了不少功夫。
危與機
因為服裝的產業鏈比較長，廣州執誠服飾花大力氣研發的新面料、新產品，即使在多重保護之下，依然難逃被“偷盜”的命運。“在產品研發過程中，我們會特別注意保護核心技術，例如與上游合作企業簽訂保密協議以及進行專利申請等，但在2011年還是發生比較嚴重的侵權事件。”周向輝先生表示。這起侵權事件發生在湖北，市場上流轉著廣州執誠服飾的專利面料，除了沒有貼牌以外，侵權產品在面料款式上都與廣州執誠服飾的產品一模一樣。周向輝先生迅速反應，上報工商局對侵權的生產廠家進行查處，但損失終究是無法挽回的。
在應對危機的同時，廣州執誠服飾也迎來了巨大的發展契機。同年3月，廣州執誠服飾與廣東奧飛動漫文化股份有限公司成功進行了股權重組。這項變革帶來的好處顯而易見。2011年廣州執誠服飾的增長率高達65%，2012年發展勢頭稍緩，但也實現了45%的高增長。這些利好數據達到了周向輝先生的預期目標，他松了一口氣，“股權重組的關鍵是品牌建設、零售終端建設變得更加有序，或者說更具可持續性發展。”
自2007年籌建廣州市執誠服飾有限公司以來，周向輝就憑著一股執著把“藤之木工房”推出市場，并且在行業中保持領先地位。兩年多前，“皮偌喬”的產品也正式投放市場。隨著兩個品牌的發展，單人匹馬的周向輝愈感捉襟見肘。執念仍舊在，但是資金的投入與渠道的建設僅憑個人的力量來支撐實在太單薄了。
奧飛動漫文化股份有限公司恰恰能彌補了執誠服飾發展中的資源短板。“奧飛在國內母嬰行業掌握的資源十分豐富。其一，奧飛旗下的澳貝玩具是國內玩具第一品牌，其發達完善的零售網絡能夠為執誠服飾所借用補充；其二，奧飛動漫的傳播方式，能進一步提升我們品牌的知名度；其三，作為一家上市公司，奧飛有雄厚的資本以及成熟的管理體系，執誠由此獲得充足的發展資本以及優秀的管理。”股權重組至今已經兩年，廣州執誠服飾所取得的成績，證明周向輝先生的決定是明智的。
“‘藤之木工房T•MOO’未來的發展方向是縱向的，在內衣范疇延伸年齡段。我們計劃在2013~2015年迅速占領大齡兒童內衣份額，開發穿著感受類的產品，以嬰幼級別的標準去做大童的家居服，將‘藤之木工房T•MOO’品牌的年齡線延伸。‘皮偌喬PO&JO’則是以橫向的商品類別，多樣化、豐富化為發展方向。‘皮偌喬PO&JO’定位為一個嬰幼品牌，未來它的商品規劃會更加豐富以及多樣化，現在有嬰幼針織棉品、床品、內服、外服、棉襪、毛巾等多個品項。”在未來的日子內，執誠全體必定發揚踔厲，執著堅持，給您或您的寶寶最安全優質的功能型商品。
（廣州執誠服飾有限公司供稿）
